Jakie marketplace’y warto wybrać do sprzedaży w Europie i USA?

Wprowadzenie

Sprzedaż na marketplace’ach to jeden z najskuteczniejszych sposobów na wejście na rynki zagraniczne. Europa i Stany Zjednoczone oferują ogromne możliwości e-commerce, ale wybór odpowiedniej platformy sprzedażowej ma kluczowe znaczenie dla sukcesu biznesu.

Które marketplace’y są najpopularniejsze? Jakie platformy warto rozważyć w zależności od kategorii produktów i grupy docelowej? W tym artykule przedstawimy najlepsze marketplace’y do sprzedaży w Europie i USA, ich zalety oraz wady.

1. Najpopularniejsze marketplace’y w Europie

Europejski rynek e-commerce jest zróżnicowany – w poszczególnych krajach dominują inne platformy.

Amazon Europe – lider sprzedaży międzynarodowej

✔ Dostęp do milionów klientów w krajach takich jak Niemcy, Wielka Brytania, Francja, Hiszpania i Włochy.
✔ Możliwość korzystania z Amazon FBA – Amazon zajmuje się logistyką i obsługą klienta.
✔ Wysokie koszty prowizji i logistyki, ale ogromny potencjał sprzedaży.

eBay Europe – platforma dla szerokiego asortymentu

✔ Popularność w Wielkiej Brytanii, Niemczech i Francji.
✔ Możliwość sprzedaży zarówno nowych, jak i używanych produktów.
✔ Mniejsze koszty niż Amazon, ale brak wsparcia logistycznego (chyba że korzystasz z eBay Global Shipping Program).

Allegro – dominujący marketplace w Polsce

✔ Największa platforma e-commerce w Polsce z milionami aktywnych użytkowników.
✔ Możliwość sprzedaży do klientów z Czech i Słowacji.
✔ Allegro Ads pozwala na promowanie ofert i zwiększenie widoczności.

Otto i Kaufland – niemieckie marketplace’y z dużym potencjałem

✔ Otto – drugi po Amazonie największy marketplace w Niemczech, szczególnie popularny w branży fashion i home decor.
✔ Kaufland – marketplace należący do sieci handlowej Kaufland, z silną pozycją w Niemczech.

Cdiscount – francuska alternatywa dla Amazona

✔ Popularny marketplace we Francji, który przyciąga miliony użytkowników miesięcznie.
✔ Możliwość sprzedaży w systemie fulfillment podobnym do Amazon FBA.
✔ Wysoka konkurencja, ale niższe opłaty niż na Amazonie.

Każdy z tych marketplace’ów ma inne wymagania, modele prowizji i systemy logistyczne, dlatego warto dopasować wybór do swojej strategii biznesowej.

2. Największe marketplace’y w USA

Stany Zjednoczone to największy rynek e-commerce na świecie, ale konkurencja jest tu bardzo duża.

Amazon USA – największy marketplace na świecie

✔ Ponad 40% udziału w amerykańskim e-commerce.
✔ Możliwość skalowania sprzedaży dzięki programowi Amazon FBA.
✔ Wysokie koszty prowizji i logistyki, ale największy potencjał sprzedaży.

eBay USA – dobra alternatywa dla Amazon

✔ Niższe prowizje niż na Amazonie.
✔ Możliwość sprzedaży produktów nowych i używanych.
✔ Większa kontrola nad logistyką, ale brak wsparcia takiego jak w Amazon FBA.

Walmart Marketplace – konkurencja dla Amazona

✔ Marketplace otwarty dla sprzedawców z USA i innych krajów (po spełnieniu wymagań).
✔ Mniejsze opłaty niż na Amazonie i łatwiejszy dostęp do klientów w USA.
✔ Brak programu fulfillment tak rozwiniętego jak Amazon FBA.

Etsy – najlepsza platforma dla handmade i vintage

✔ Idealna dla sprzedawców unikalnych produktów, rękodzieła i personalizowanych przedmiotów.
✔ Duża baza klientów poszukujących produktów handmade.
✔ Niższe opłaty niż na Amazonie, ale trudniej osiągnąć dużą skalę sprzedaży.

Newegg – marketplace dla elektroniki i IT

✔ Specjalizacja w elektronice, komputerach i akcesoriach gamingowych.
✔ Wysoka jakość obsługi i duże zaufanie klientów w USA.
✔ Bardzo wysoka konkurencja i wymagania dotyczące jakości produktów.

Wybór odpowiedniego marketplace’u w USA zależy od rodzaju sprzedawanych produktów, budżetu i strategii logistycznej.

3. Jak wybrać odpowiedni marketplace do sprzedaży międzynarodowej?

Przy wyborze platformy warto uwzględnić kilka kluczowych czynników.

Jak podjąć decyzję?

✔ Rodzaj produktów – Amazon i eBay sprawdzą się w większości branż, Etsy dla handmade, Newegg dla elektroniki.
✔ Koszty prowizji i logistyki – Amazon ma wyższe opłaty, ale daje dostęp do Prime i FBA.
✔ Popularność platformy na danym rynku – np. Otto i Kaufland w Niemczech, Allegro w Polsce.
✔ Model sprzedaży – czy wolisz fulfillment (Amazon FBA) czy samodzielną wysyłkę (eBay, Etsy).

Dla początkujących sprzedawców lepszym wyborem może być eBay lub Allegro, które mają niższe bariery wejścia niż Amazon.

4. Jak przygotować się do sprzedaży na marketplace za granicą?

Sprzedaż międzynarodowa wymaga odpowiedniego przygotowania logistycznego i optymalizacji ofert.

Co zrobić przed rozpoczęciem sprzedaży?

✔ Tłumaczenie opisów i tytułów ofert – lepsza konwersja w języku lokalnym.
✔ Dostosowanie cen do rynku – uwzględnienie podatków i kosztów wysyłki.
✔ Wybór modelu logistyki – fulfillment (Amazon FBA, eBay GSP) czy własna wysyłka?
✔ Reklamy i marketing – niektóre marketplace’y wymagają inwestycji w reklamy (Amazon PPC, Allegro Ads).

Sprzedawcy powinni dokładnie analizować rynek i dostosować swoją ofertę do oczekiwań klientów w danym kraju.

Podsumowanie – które marketplace’y wybrać do sprzedaży w Europie i USA?

✔ Amazon – najlepszy dla dużych sprzedawców, ale wysokie prowizje.
✔ eBay – dobra alternatywa dla małych firm i produktów używanych.
✔ Allegro – najlepszy wybór dla sprzedaży w Polsce.
✔ Etsy – idealny marketplace dla produktów handmade.
✔ Walmart Marketplace – rosnąca konkurencja dla Amazona w USA.
✔ Newegg – świetna opcja dla sprzedawców elektroniki.

Wybór odpowiedniego marketplace’u zależy od branży, budżetu i strategii sprzedaży. Często najlepszym rozwiązaniem jest sprzedaż na kilku platformach jednocześnie, aby maksymalnie zwiększyć zasięg i przychody.

Przeczytaj także:

https://mvarex.pl/handel-transgraniczny-ecommerce/jak-zwiekszyc-widocznosc-sklepu-w-e-commerce/